Logo AZTV
Logo AZTV

KRÁTCE O MNĚ A JAK JSEM K TOMU PŘIŠEL

O tepelná čerpadla jsem se začal zajímat v roce 1998, kdy mne oslovil můj kamarád, zda bych mu nepomohl se zdrojem tepla v chráněné krajinné oblasti na jeho chalupě. Sdělil mi, že přípojka plynu je 80km daleko, LTO ani PB přes ochranáře neprojdou a jistič má maximálně 3x32A což je pro elektrokotel žalostně málo. Vskutku zajímavý problém, který se zdál být neřešitelný. Kdybych ho tenkrát poslal do prodejny motorových pil a poradil mu, ať naváže vztah s lesním, tak se nemohl nikdo divit. Jelikož nesnáším, když někdo vysloví výraz "to nejde", začal jsem shánět alternativní zdroj tepla, kotel na peletky, soláry či tepelná čerpadla. Vedle chalupy má krásnou bažinu, tak jsem vymýšlel potopení kolektorů do bažiny a různé jiné nesmysly. Tenkrát naštěstí k realizaci nedošlo, ale od té doby jsem tuto problematiku sledoval čím dál více. Píši "naštěstí nedošlo", protože v tuto chvíli vím a jsem si jist, že tepelná čerpadla nejdou montovat jako plynové kotle. Je to nepoměrně složitější zařízení, které musíme využít co nejvíce, abychom z té poměrně velké investice vyždímali maximum.

Navíc jsou situace, kde tepelné čerpadlo není to pravé ořechové a kde ho navrhne pouze totální diletant, člověk lačný peněz nebo obchodník, který neví co prodává, ale ví, že z toho má 5% k výplatě. Já jsem od roku 2000 jezdil na výstavy, semináře a školení a vyzvídal, zkoumal a tahal rozumy. V roce 2003 jsem se odhodlal k první realizaci. Dopadla velice dobře a povzbuzen úspěchem jsem začal provozovat tuto činnost na plný úvazek.

Píše se rok 2005 a konečně se mi podařilo ukecat svého dva dlouholetého kolegu a kamaráda, aby se vyprdl na roli vykořisťovaného a začal podnikat se mnou. Každopádně je to velké plus jak pro Vás potenciální zákazníky, tak pro mne, poměrně hodně přetíženého dodavatele a realizátora.

To co jsem předvídal se stalo skutečností, díky naší píli, šikovnosti a hlavně spolehlivosti, máme práce na rozdávání a v tuto chvíli již zaměstnávám dvě až tři party topenářů. Na konci roku 2005 jsem byl přesvědčen daňovým poradcem a založil jsem AZTV s.r.o. Pro zákazníky se vůbec nic nezměnilo, pouze na razítku mám něco jiného, ale dodavatelé toto kvitovali a je o něco více firem, které nám dávají na fakturu, což je pochopitelně veselejší. Koncepce dodávky vybavení celého domu na klíč, tj. elektroinstalace, odpady, voda a topenařina se ukázalo jako velmi prozíravé a spousta zákazníků si tento postup chválí.

Již jsme v roce 2008 a považuji za nezbytné informovat budoucí zákazníky o dění v moji firmě. Jak píši o odstavec výše, soustřeďuji se na rodinné domky na dodávku elektroinstalací, vody a odpadů a především topných systémů s tepelnými čerpadly. Pokud zákazníci nemají dostatečné finance na tepelné čerpadlo, snažím se najít jiné profesionální řešení. V roce 2007 se podařilo nainstalovat 24 kusů tepelných čerpadel a 21 kusů klimatizací. Mimochodem dodávka a montáž klimatizačních jednotek začíná být v souvislosti s oteplováním, poměrně zajímavý kšeft. Jenom na Pražským hradě o ně nejeví zájem, tam se neotepluje.
Co se týká větších akcí, tak se mi podařilo udělat jednu výrobní halu v Liberci, ale skutečně exkluzivně. V dodávce jsem měl vnitřní rozvody vody užitkové a požární, plynu, elektroinstalaci a slaboproud. Topení je v kombinaci sálavých zářičů a teplovodních radiátorů.

Hodnocení roku 2008 je velmi pozitivní, nainstalovali jsme 26 kusů tepelných čerpadel z toho skoro půlku včetně topného systému, elektroinstalace a vody, několik klimatizací, pár plynových kotlů a v listopadu začali realizovat bytový dům. V tomto objektu děláme kompletní TZB, bohužel se nepodařilo prosadit tepelná čerpadla, ale jsou tam kondenzační plynové kotle, což je také ekologický zdroj tepla.

Rok 2009 se určitě nestal žádnou noční můrou mojí firmy, naopak díky určité letitosti některých realizací se začínám zabývat servisem na písknutí. Nutno podotknout, že si vedeme velice dobře a i německý dodavatel nás bere jako slušného dodavatele. Stala se nám nepříjemnost s jedním strojem a dodavatelé, aniž cokoli zpochybňovali, okamžitě na svoje náklady poslali nový stroj. Tato jejich ochota bylo o to milejší, že se jednalo o období vánočních svátků, přičemž nebyla ohrožena tepelná pohoda u zákazníka. Počet instalovaných strojů trochu klesl, na nějakých 17 kousků, ale zase vzrostl počet instalovaných ekologických kotlů na tuhá paliva ATMOS a plynových kondenzačních kotlů. Přátelé rok 2009 je finančně téměř totožný s rokem hojnosti 2008. Již se těšíme na průběh roku 2010, protože se konečně trh vyčistí od tzv. wartburkářů a všudybylů a lidi budou chtít kvalitu.

Rok 2010 kusově slabší výkonově nejsilnější, kromě klasických domků jsme dodali a namontovali 72 kW do školního zařízení v Liberci a hlavně jsme se konečně pustili do bytových domů. Jeden jsme po jakýchsi umělcích opravovali, měnili jsme neizolované potrubí v zemi za skutečný předizol a druhý panelák jsme celý zajišťovali sami, je to trochu boj, protože konkurence vyhlásila boj dosavadnímu dodavateli tepla a ten se pochopitelně brání jak může. Nicméně naše firma je pozvala ke stavebnímu řízení, což se projevilo neustálým odvoláváním a zdržováním procesu vydání stavebního povolení. I když je zákon na naší straně, stejně je to nepříjemné. Rok 2010 totálně zdeformoval program Zelená úsporám, který pochopitelně zkrachoval a spoustě lidí zbydou oči pro pláč, protože dostanou kulový. Důležité je, že se státní úředník má dobře. Od začátku, jsem upozorňoval na nesmyslnost takové koncepce jako je plošné vyplácení peněz. Jak vidno, nebyl jsem daleko od pravdy. Letos nás čeká hodně náročný rok, protože se roztrhl pytel s takzvanými tepelnými čerpadly, jsou za málo peněz a nefungují, ale pozor zákazník ušetří třeba 80tisíc i víc. Výsledek je, že koupí nejdražší elektrokotel na světě. Toto dávám opět za vinu slavnému programu Zelená úsporám, každý kdo má díru pod zádama je schopen do tohoto programu přihlásit cokoli jako tepelné čerpadlo, protože u nás neexistuje zkušebna na parametry těchto strojů. Pokud přežijeme rok 2011, určitě budu opět referovat.

Tak jsme přežili rok 2011 a co víc, ještě jsme se zmohli na první dva zaměstnance. Ekonomové straší s krizí, ale lidi to neberou na vědomí a dále staví domky a rekonstruují chalupy. V loňském roce jsme pocítili sílu tzv. no-name, především díky zkrachovanému fondu Zelená úsporám, protože do republiky natahali různí vyčůránkové levné stroje pochybné jakosti a po krachu slavného fondu se toho šrotu potřebovali zbavit. Nelze konkurovat s kvalitním strojem asijskému šrotu za desetinovou cenu, ty lidi říkají "za ty prachy to zkusíme!" a zkusí a ono to netopí a ty lidi jsou strašně naštvaní a potom všude vykřikují, že tepelná čerpadla jsou nefunkční hajtry. Máme to těžký, nicméně se nevzdáváme a dál se snažíme mezi lidi dostat kvalitní techniku, byť ne nejlevnější. Dovolím si sdělit statistickou informaci - rok 2011 - 15 dodaných a nainstalovaných strojů, takže vlastně super.

V roce 2012 jsme zaznamenali poměrně výrazný propad v počtu dodaných kusů tepelných čerpadel, za vinu si to dávám především sobě, protože místo, abych drbal potenciální zákazníky na bradě, tak sem se upnul na velkou akci v Liberci. Chybama se člověk učí a já slibuji, že už se to nestane. Je pravda, že počet dodaných kusů je strašně nízký a asi bude chvíli trvat, než se z toho vyhrabeme, ale na druhou stranu, nemůže být vše pořád ideální. To bychom asi zakrněli a takhle si alespoň vyzkoušíme jaké to bylo, když jsme začínali, resp. když jsem začínal sám. Každý den do noci u počítače psát nabídky vysvětlovat lidem, že tepelné čerpadlo za 80tisíc asi nebude to pravé ořechové a trpělivě prosazovat naší kvalitu. Předpokládám, že letošní rok 2013 bude mnohem a mnohem lepší.

Tak rok 2013 lepší nebyl, naopak počet strojů je opět tristní, ale práce na plynových kotlích, elektrických a hlavně klimatizačních jednotkách nás drží nad vodou. Navíc jsme se v roce 2013 výrazně vrátili k montážím měření a regulaci a taková IQ Landia v Liberci byla poměrně významná stavba. Montovali jsme tam zabezpečovačku, protipožární systém, kamerový systém, systém jednotného času a hlavně kompletní soubor MaR, což byla technicky nesmírně zajímavá akce. Pochopitelně jsme se významně podíleli na zapojení a spuštění vzduchových tepelných čerpadel od firmy Stiebel Eltron, která jsou umístěna na střeše a jedno zemní v přízemí, které si bere energii ze zemních pilotů. Předpokládám, že krize končí a stavebníci se opět začnou pídit po kvalitních výrobcích a jelikož jsem na více jak půl roku zmizel z topenářského trhu, tak se v roce 2014 opět objevím a dozajista uspokojím spoustu investorů.

Opět nic moc, ani rok 2014 neznamenal kdovíjaký zázrak. Jediné co stojí za zmínku, je moje angažovanost v elektrikářské firmě Varima, které jsem se ujal jako šéf. Bohužel nás záhy opustil dosavadní vedoucí a já se tam plácal , jak kapr na suchu a tudíž moje firma AZTV, šla trochu stranou. Do konce roku 2014 jsme s kolegou udělali 9 strojů, takže skutečně nic moc, ale koncem roku jsme dělali takové množství rozpočtů, že rok 2015 bude pracovní exodus. Přesto, že sedím jedním zadkem na dvou židlích, myslím a tuším a dělám vše proto, aby byl rok 2015 oproti předchozím, mimořádně úspěšný v obou firmách.
Výrobní program firmy Alphainnotec je nabitý novinkami, tak teď jenom stačí nelenit a dělat.

Uplynulý rok 2015 nás opět posunul, spolupráce s firmou Varima funguje skvěle a přesto, že sedím jedním zadkem na dvou židlích jsou obě firmy v zisku. Ne ohromující, ale v zisku. Deset tepelných čerpadel nezní jako velké vítězství, ale věřte, že je. Další úspěch je rekonstrukce kotelny na tuhá paliva, kde jsme instalovali tři kubíkové nádrže a přes počáteční nedůvěru technického dozora, jsme dokázali ušetřit více jak 30% paliva a navíc jsme vyregulovali systém tak, že nikde není přetopeno nebo naopak zima. Chystají se opět nějaké dotační programy a já si dal závazek, že se těchto prapodivných obstrukcí a zlodějin neúčastním. Jak někdo může dotovat ve 21.století kotel na uhlí? Argument s emisními třídami je stejně pravdivý jako emise a spotřeba v autech, pouze v laboratoři po dobu 2 hodin, pak je to vše mimo všechny třídy. Těším se na rok 2016.

Rok 2016 žádný zázrak nebyl, nicméně první kaskáda tepelných čerpadel Alphainnotec LWD90 v republice je pěkný zářez. Dva invertorové stroje tzv. vlajkové lodě firmy Alphainnotec LW160H je také slušný úspěch. Udělali jsme pár kšeftů s klimatizacemi, dva kotle na tuhá paliva s akumulační nádrží i bez, topné systémy, zdravotechniku i kotelny s plynovými kotli. Bohužel jsem se dotačních programů nevyhnul, ale opravdu ojediněle a na velké naléhání. Obratově jsme na vzestupu, ale stále jsme se nevrátili do doby okolo roku 2011. Uvidíme co se stane roku 2017.